Heikko tunnettuus jarruttaa suomalaisyritysten kasvua

Tutkimus: Isotkin yritykset markkinoivat "kengännauhabudjetilla"

Suomen taloutta hidastaa tuntematon jarru. Tuore tutkimusyhtiö IRO Researchin kyselytutkimus osoittaa, että samaan aikaan kun heikko tunnettuus koetaan suurimpana kasvun esteenä, ei markkinointiin tehdä juurikaan panostuksia.

"Se ei ole käytännössä yhtään mitään"

Tutkimusyhtiö IRO Research haastatteli markkinointitoimisto VML:n pyynnöstä sadan suomalaisen teollisuus- ja teknologiayrityksen ylintä johtoa. Tutkimukseen osallistuneiden yritysten koko vaihteli 15 miljoonasta eurosta miljardiin.

VML Finlandin toimitusjohtaja Lars Schulman on huolissaan tuloksista. ”Se ei ole käytännössä yhtään mitään”, Schulman toteaa budjettiluvuista. ”Isotkin yritykset markkinoivat kengännauhabudjetilla.”

Schulmanin mukaan markkinointi nähdään usein vain digimainontana, vaikka teollisuusyritysten pitäisi kehittää kilpailukykyään panostamalla maineen, tunnettuuden ja asiakasymmärryksen kasvattamiseen pitkäjänteisesti. ”Moni ajattelee, että hyvä tuote myy itse itsensä. Ei myy, jos ei kukaan edes tiedä tuotteesta”, Schulman muistuttaa.

Markkinoinnin ali-investointi on "menestysvero"

Turun yliopiston markkinoinnin työelämäprofessori ja N2-konsernin toimitusjohtaja Alex Nieminen näkee tilanteen vakavana. Hänen mukaansa asiantuntijoiden keskuudessa vallitsee konsensus siitä, että markkinoinnin puute on suomalaisyritysten Akilleen kantapää.

Nieminen vertaa lukuja kansainväliseen tasoon: ”Nyt tutkittujen suomalaisyritysten markkinointipanostukset ovat noin kolmasosa hälyttävän matalana pidetystä markkinointi-investointien tasosta.”

Hän kutsuu tätä suomalaisyritysten "menestysveroksi". ”Mitä enemmän yritys pyrkii kasvamaan, sitä enemmän markkinoinnin ali-investoiminen sitä jarruttaa.”